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做好”“講好”才能“賣好”,互聯網時代如何進行活動營銷才有效果

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企業搞活動目的何在?肯定不是為了活動而活動,我們要的是通過活動達到營銷的目的,換句話講,營銷才是我們的初衷。如何讓一個活動產生我們預想或者期待中的效果呢?包裝和策劃,注意發現活動中的細節,講好活動中的故事。 

十一黃金周馬上就要到了,各醫院都在搞一些自己的活動,這樣的活動效果將會怎樣呢?主要是看你對活動本身的包裝和策劃是,現在以濟南婦兒醫院曾經搞過的一個公益獻血活動為例,闡述活動策劃的一些相關要素,看能不能幫助各大醫院找到一些規律,從而助一把力。 

第一、一定要給你的活動策劃找一個高大上的理由先。沒有好由頭的活動,你的策劃就是無源之水、無本之木,自己都不知道怎么說好。我們為獻血活動找的由頭是《醫院獻血不搞慶典而是組織無償獻血,院長親自帶頭并成為造血干細胞捐獻志愿者》,由于吻合了當下“八項規定”的相關指導思想,又與醫院“救死扶傷”的理念相吻合,立馬就高大上起來。 

第二、一定要擅長為活動造勢。比方說,我們在推廣傳播這個活動的第二天,就發布了這樣一篇文章《昨天,濟南一家醫院刷爆國內“朋友圈”》。由于系放在“國內”這樣的一個大格局之下,說的又是“濟南”的事,因此對吸引當地讀者的關注度是非常有幫助的,這里用的是“墻內開花墻外香”的暗示性引導,因此市場反響也不錯。 

第三、一定要擅長抓住一些典型。在這起獻血事件中,我們就抓住了幾個經典的“小案例”,讓整個獻血活動變得精彩起來,由于時值七夕前后,恰恰該院一名醫護人員來濟南看望在醫院工作的妻子,遇到獻血就毫不猶豫地擼起了胳膊,于是就有了這篇文章《“鵲橋”熱血鑄就,武漢小伙千里追妻獻血泉城受網友追捧》;而同樣,還有一位來濟南出差的朋友看到了獻血的場面后,也情不自禁地伸出了胳膊,這同樣是“正能量”,我們怎能放過?于是乎,另一篇文章呼之欲出《香港某集團總監出差濟南,路遇濟南婦兒醫院獻血,情不自禁擼起了袖子……》。這兩則“有血有肉”的內容,把獻血的影響力推波助瀾了一下。有朋友可能會說,我們的活動平平淡淡,哪里有這么多的“典型”要抓???其實不是,關鍵是你是否有這樣的意識,因為任何平淡的活動都會有亮點,就看你是否用心、是否有一雙慧眼。

 第四、一定要要擅長抓熱點和話題。熱點和話題的東西,是最容易傳播和最容易長期傳播的東西,所以每次活動都要搞一些社會關注度高的話題,這是完全可以設計和策劃的,在包裝獻血活動現場的時候,我首先想到的是抓住共產黨員典型,由于醫院員工年齡較小,還想到抓共青團員典型,但后來發現其中有幾個“90后”,于是改變了策略,打造了《擼起袖子就獻血,這就是90后美女,有擔當的90后美女》,由于醫院相當一部分病號就是90后女性,這樣的內容對獲得認同感是有幫助的。另外,雖然獻血的“90后”不只有美女,但考慮到傳播性和吸引眼球方面的因素,再加上醫院的定位是“婦兒醫院”,最后還是忍痛割愛將報道的重點放在了“90后美女”身上了。

 第五、任何一個活動都不要少了事后總結這個環節。同樣的這個活動,活動后總結其實一樣可以報道,所以,在活動后,為了讓活動影響力傳得更遠些,我們也進行了總結,如《傳說,在濟南某家醫院存有一份神秘的“熱血檔案”》,文章的標題中沒有直接說是哪家醫院是利用了人類有“好奇心”的心理,而“熱血檔案”很難讓人聯想到是獻血的檔案,等于一語雙關,吊起了人們的胃口,傳播的效果反而是不錯的。當然,事后總結往往會被許多醫院做得“很硬”,這樣的內容很少有人去看,建議還是做得“軟一些”。 以上只是通過一個活動策劃總結出來的幾點規律,可能既不全面也不深刻,但希望能夠對大家有所啟發和幫助!

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